1
Nennen Sie eine Situation, in der die Verhandlungen anders verlaufen waren, als Sie erwartet haben? Was ist passiert? Was ergab sich daraus?
2
Beschreiben Sie eine Situation, in der Verhandlungen, genau wie Sie gaplannt haben, verlaufen sind? Was ist passiert? Was haben Sie getan? Warum ist alles nach dem Plan verlaufen?
3
Nennen Sie eine Situation, in der Sie Gefühle, Wünsche und Motive der anderen Seite falsch eingeschätzt haben?
4
Geben Sie bitte ein Beispiel für Verhandlungen, wenn Sie unter Druck gesetzt wurden. Wie hat es die Verhandlungen beeinflusst?
5
Beschreiben Sie bitte eine Situation, in der Sie während der Verhandlungen Risiko eingegangen sind und es missgeraten ist.